« Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » : que répondre

« Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? », ou sa variante « Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? », arrive souvent en fin d'entretien. Elle met mal à l'aise beaucoup de candidats, qui ont l'impression de devoir se vanter. Ce n'est pas ce qu'on attend d'eux.

Ce que le recruteur attend

Cette question est une invitation à conclure votre candidature. Le recruteur veut voir si vous avez compris le besoin du poste et si vous savez résumer en quelques phrases pourquoi vous y répondez. C'est un exercice de synthèse, pas de vantardise.

La structure : trois arguments liés au poste

Relisez l'offre et repérez ce qui compte le plus pour le recruteur. Puis construisez votre réponse autour de trois arguments :

1. Une compétence clé du poste, que vous avez déjà démontrée.
2. Une expérience proche de ce que vous ferez.
3. Une motivation crédible pour ce poste et cette entreprise.

Terminez par une phrase qui ramène au besoin de l'entreprise.

Exemples de réponses

Étudiant pour un stage commercial : « D'abord parce que le contact client ne me fait pas peur : j'ai passé deux étés à vendre en boutique et j'ai dépassé mes objectifs de vente additionnelle à chaque fois. Ensuite parce que je connais votre secteur : j'utilise vos produits depuis longtemps et j'ai suivi votre lancement en grande distribution. Enfin parce que ce stage correspond exactement à ce que je veux faire après mon diplôme : de la vente B2B, sur le terrain. Vous cherchez quelqu'un d'autonome sur la prospection, et c'est ce que j'ai envie de prouver. »

Jeune diplômé pour un poste de contrôleur de gestion : « Vous cherchez quelqu'un capable de reprendre rapidement le reporting mensuel. Pendant mon alternance, je l'ai produit seul pendant six mois pour trois sites. Je maîtrise les outils que vous utilisez, et j'ai l'habitude de présenter les chiffres à des opérationnels, ce qui me semble essentiel ici, vu que vous travaillez directement avec les directeurs d'usine. »

Reconversion vers un poste de chef de projet digital : « J'ai dix ans d'expérience dans la gestion d'événements, avec des budgets, des prestataires et des délais impossibles à décaler. Ce sont les mêmes compétences que vous demandez pour piloter vos projets digitaux. J'ai complété cette expérience par une formation en gestion de projet agile et deux projets menés de bout en bout pendant ma formation. Je vous apporte une expérience de terrain que peu de profils juniors en gestion de projet ont. »

Les erreurs à éviter

• Comparer avec les autres candidats : « Je suis plus motivé que les autres ».
• Les qualités sans preuve : « Parce que je suis dynamique, motivé et rigoureux ».
• Parler de ce que le poste vous apporte, et non de ce que vous apportez.
• Répéter tout votre parcours : la question appelle une synthèse.
• La fausse modestie : « Je ne sais pas, c'est à vous de voir ».

Préparer sa réponse

Écrivez vos trois arguments sur une fiche, puis entraînez-vous à les dire en moins d'une minute, sans lire. Vérifiez qu'ils correspondent aux trois premiers besoins de l'offre. Si vous passez plusieurs entretiens, adaptez la réponse à chaque poste.

Le plus efficace est de la tester en conditions réelles. Une simulation d'entretien avec Entervio, à partir de l'offre visée, vous pose cette question à l'oral et vous dit si votre réponse est assez précise et assez liée au poste.